电商运营决定你的公司收入与否

2017-06-15 07:00

  在激烈的电商行业里,如果你的运营团队不够强大,相信你是没有更多办法、更多精力来开拓你的商业版图的。在一个电商企业规模不断扩大、人员不断扩充、资金不断扩流的背后,一定会有很强大的运营团队在支撑,以收入为导向的运营,团队必须是极有狼性的,高执行力,能持续高压工作,擅长挖掘各种制造收入的诱因和创造各种制造收入的机会。其他如产品技术部门、人力行政部门、财务法务部门等都是服务于大运营中心的,以量化收入KPI考核为主的运营体制,就是一步步推动运营团队完成既定目标的导向石和橄榄枝,不管是按原计划完成目标还是超额完成目标。

  那么,作为扮演着电商运营的重要角色,要怎么来一步一步帮助公司创造收入呢?无非就是跟下面四点有关:商家/流量、目标、个人能力、领导力

  一、商家/流量是一个电商平台的基本核心要素,商家可以提供丰富海量的商品上架到平台,流量则是支撑起一个成熟的平台必备的要素,其重要性不言而喻。作为一个的运营,你要精于抓住平台的任何优势和机会,利用自己的一套说辞和话术,驰骋商场,百战不殆,不管是飞机大炮一阵狂轰乱炸,还是快步前进的步兵见一个抓一个,只要“活”的商家,跟进、服务、好,只要商家满意(俗称爽),谈钱就好商量了,金、技术服务费、平台广告费、各种联合推广费用等,能收多少收多少。至于流量的运营,向来都是互联网公司的硬伤,烧还是不烧?能烧的起吗?烧多久?烧完有用吗?贴,是一定要贴的,适当的补贴不仅能短时间内累积一定量的用户,还能为后续运营发出一定的市场声音,这“第一枪”起到绝对重要关键的作用,一个互联网公司,一个电商平台,一定的用户沉淀常有必要的。当然,如果运营的制胜法宝仅仅只是停留在“烧钱补贴”,那肯定是必死无疑的。时下比较主流的社区化运营,各种不同玩法层出不穷的内容营销,一场场直播的故事,都是可以帮助运营创造业绩的。否则,运营产生的销售流水,销售流水产生的商品佣金扣点,公司的收入,将会少得可怜。

  二、除了商家/流量这个需要重点突破的,运营人员/团队自身的成长和管理也是很重要的。凡事有目标,不断提升个人能力,打造自己的领导力,这些都是运营一步一步漫向成功的阶梯。按时完成自己制定或者上级下达的收入目标,是需要态度、方法和努力的,只有明确了自己的运营方向和目标,你才会不留余力地去开始、冲刺、,整个过程不断吸收新的知识和提高自己的能力,碰到困难和瓶颈能迅速化解,失败的策略和方案能淡定自若果断寻找和采用可替代的方案,充分调动、利用各种、各方的资源,执行力最大化,一切以围绕收入KPI目标为主旨。如果你不想安于现状,还想取得更大的突破,为公司创造更高的收入,你的领导力就决定了你所有的运营工作是否会顺利甚至创造惊喜,你要去扛一般人无法胜任的收入KPI压力,你需要去整合公司内外的各种资源(尤其是商家资源和推广资源),充分调动可配合的团队/人员,更大气、更精心、更完美地围绕收入去策划各种有时间节点可执行的大运营方案,你要变成一头猛虎,富有杀伤力,更加市场化,一向前,放手一搏。